formation

Mastère ingénierie d’affaires

Bac +5
Disponible en :
Alternance

Dispensée par :
Maestris Lille

Durée :
2 ans

Informations diplôme :
Manager du développement commercial et international
Diplôme reconnu par l’État Niveau 7
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)

Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau. La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.

Programme de la formation

L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

4ème année

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

  • Plan d'actions commerciales
  • Proposition de valeur et pitch de vente
  • Prospection et social selling
  • Ouverture de l'entretien et insight management
  • Investigation en mode smart selling
  • Stratégie de réponse
  • Proposition commerciale

DIGITAL

  • Ecosystème numérique
  • Fondamentaux des langages informatiques
  • Panorama des infrastructures systèmes et réseaux
  • Architecture et démarches pour les ERP & CRM
  • SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud)

PILOTAGE DE L’ENTREPRISE

  • Création d'entreprise
  • Smarketing (inboud marketing et marketing automation)
  • Communication interpersonnelle
  • Droits des contrats
  • Bureautique

LANGUES

  • Business English
  • Préparation TOEIC
  • LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

5ème année

VENTE COMPLEXE ET NEGOCIATION

  • Soutenance offre commerciale
  • Key account management
  • International negotiation
  • Marché public et appels d'offres
  • Vente à services achats
  • Négociation et suivi d'affaires
  • Les langages métiers
  • Sales Week
  • Social Selling Forum (Séminaires et Master Class)

DIGITAL ET SYSTEME D’INFORMATION

  • Droit des nouvelles technologiques
  • Business Intelligence
  • Intelligence artificielle et Blockchain

MANAGEMENT DE PROJET

  • Méthodologie Projet IT
  • Management de la qualité

MANAGEMENT STRATÉGIQUE

  • Management de l’innovation (Master Class)
  • Gestion pour managers
  • Management des forces de vente
  • Lobbying et stratégie d'influence
  • Leadership & Management (Master Class)

OUTILS DE COMMUNICATION

  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching
  • Grand oral professionnel
  • Mémoire professionnel

LANGUES

  • Business English
  • Préparation TOEIC
  • LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

Comment être admis à la formation ?

Bac+3 validé

Les informations pratiques

Les débouchés du Mastère ingénierie d’affaires

  • Ingénieur d'Affaires
  • Key Account Manager
  • Manager commercial
  • Business développeur
  • Chef de projet
  • Inside sales

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