formation

Bachelor Management commercial

Bac +3
Disponible en :
Alternance

Dispensée par :
Maestris Aix-en-Provence, Maestris Lille, Maestris Reims

Durée :
3 ans

Informations diplôme :
Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international
Diplôme reconnu par l’État Niveau 6
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)

Le Bachelor Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.

Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.

Le diplômé sera à même de mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.

Programme de la formation

1er année

TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL

  • Actions commerciales
  • Commerce international
  • Négociation commerciale
  • Relations internationales
  • Revue d’actualité

MARKETING ET COMMUNICATION

  • Marketing fondamental
  • Marketing opérationnel
  • Techniques de communication écrite

MANAGEMENT DES ENTREPRISES

  • Comptabilité générale
  • Gestion prévisionnelle
  • Théorie des organisations

ÉCONOMIE ET DROIT

  • Institutions politiques
  • Économie générale
  • Introduction au droit civil

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

  • Anglais
  • LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
  • Rapport d’activité
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching
  • Projet Voltaire

2ème année

OUTILS MARKETING ET COMMUNICATION

  • Marketing stratégique
  • Étude de cas marketing
  • Dynamiser sa posture de vendeur

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Distribution et merchandising
  • Stratégie de prospection
  • Gestion de la relation client
  • Gestion d'équipe

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE

  • Institutions européennes
  • Droit des sociétés
  • Droit du travail
  • Droit du commerce international

OUTILS DE GESTION APPLIQUÉE

    Calcul de coûts
Gestion d’unité commerciale Gestion des investissements

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

  • Anglais
  • LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
  • Rapport d’activité
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching

3ème année

VENTE ET NÉGOCIATION

  • Pitch et présentation commerciale
  • Négociation commerciale
  • Prospection et social selling
  • Challenge de négociation

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

  • Merchandising
  • Stratégies de distribution cross canal
  • Stratégie e-commerce
  • Environnement web

MARKETING

  • Études marketing
  • Comportement du consommateur
  • Marketing direct et GRC

MANAGEMENT D’ENTREPRISE ET GESTION

  • Management d’équipe commerciale
  • Stratégie d’entreprise
  • Business game
  • Gestion comptable et financière
  • Calculs commerciaux et statistiques

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE

  • Droit social
  • Droit commercial

2 ÉLECTIFS À CHOISIR PARMI :

  • Business sectoriels
  • Culture générale, art et histoire
  • Compétences et métiers

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

  • Anglais
  • LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
  • Rapport d’activité
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching

Comment être admis à la formation ?

Bac validé

Les informations pratiques

Quel parcours pour le Bachelor Management commercial

Mastère Management commercial

Les débouchés du Bachelor Management commercial

  • Chef des ventes
  • Commercial
  • Chargé d’affaires
  • Conseiller clientèle
  • Chargé d’études commerciales
  • Responsable d’agence commerciale

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