formation

Bachelor Marketing et Développement Commercial

Bac +3
Disponible en :
Alternance, Formation Professionnelle Continue (Salarié), Initial (Formation classique)

Dispensée par :
Maestris Aix-en-Provence, Maestris Dunkerque, Maestris Lille, Maestris Reims, Maestris Toulon

Durée :
1 an

Informations diplôme :
Validation : Titre certifié Responsable de Projet Marketing Communication
Titre de niveau II reconnu par l’Etat, enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par arrêté du 28/07/17 publié au Journal Officiel le 05/08/17, délivré par « SCIENCES-U LILLE EFFICOM »

La formation décline de façon opérationnelle les décisions prises en étroite collaboration avec la direction. Responsable du développement commercial, il est garant de la rentabilité commerciale des lignes de produits et/ou des marques ; il mobilise et organise les ressources marketing et commerciales pour la mise en place et le bon déroulement des projets. Le programme apporte les compétences nécessaires en marketing et en communication avec un approfondissement spécifique autour du développement commercial.

Il ou elle sera notamment en charge des missions suivantes :

  • Mise en œuvre de la stratégie commerciale
  • Définition du plan marketing
  • Conception des messages et supervision des documents de communication
  • Sélection des supports et canaux de communication : notes d’informations, site Web et politique de référencement, panneaux publicitaires, mécénat, catalogues, …
  • Pilotage des opérations événementielles : salons, forums, conférences, lancement de produits…
  • Développement commercial de la gamme de produit et/ou de la marque.

Cette formation s’adresse à des candidats ayant le sens de la relation, de l’écoute et de la communication, une bonne organisation, de la rigueur et l’esprit d’initiative, une capacité à convaincre, à négocier et à travailler en équipe.

Programme de la formation

Uc 1 - analyse de marché & stratégie marketing

  • Marketing analytique
  • Réalisation d’une veille projective
  • Marketing stratégique
  • Marketing opérationnel
  • projets

Uc 2a - marques et stratégies de com’

  • plan de communication et stratégie de marque
  • stratégie multicanale et promotion des ventes
  • Communication événementielle
  • Achat de prestations créatives et design graphique
  • projets

Uc 2b - stratégie digitale

  • outils digitaux
  • Community management & social media
  • Trafic management & Google analytics
  • projet

Uc 3 - Piloter des Projets

  • techniques et outils de gestion de projet
  • Business plan
  • projet
  • Négociation commerciale
  • Étude De Cas

Uc 4 - Gestion financière, administrative et commerciale des Projets

  • Droit de la communication et des contrats
  • Négociation commerciale
  • Étude De Cas

Uc 5 - Pratiques et méthodes Professionnelles

  • Communication professionnelle
  • Business english
  • oral professionnel
  • séminaire professionnel

Uc 6 - marketing et business

  • Définir et mettre en oeuvre le plan d’action commercial
  • e-Marketing
  • Fidéliser ses clients et prospecter
  • Efficacité, efficience et productivité commerciale

Uc 7 - dévelorrer ses talents de Négociateur

  • La négociation en cycle court. La négociation en cycle long
  • préparer ses entretiens et les supports de vente
  • A partir de son profil personnel, s’entraîner pour faire partie des meilleurs

Uc 8 – les évolutions du Retail

  • panorama de l’environnement Retail et de sa transformation actuelle
  • Comportement et expérience client
  • Le Retailtainment, l’avenir des magasins physiques ?

Comment se déroulent les examens de la formation ?

Contrôle continu Examen Final
Chaque UC est évaluée en fin de module par : - Oral professionnel de fin de cursus.
- évaluation de la période en entreprise.
- QCM (1 h)
- PROJETS (UC 1, 2, 3, 6, 7, 8)
- ÉTUDES DE CAS (UC 4)

Les métiers visés après la formation

  • Responsable Commercial
  • Responsable de business unit
  • Chef de produit
  • Responsable de rayon

Les informations pratiques

Quel parcours pour le Bachelor Marketing et Développement Commercial

Après la formation, les titulaires du Bachelor Marketing et développement commercial ont vocation à exercer un des métiers ci-dessus directement à l’issue de leur formation. Les candidats désireux d’acquérir des compétences supplémentaires peuvent satisfaire les pré-requis à l’entrée en formation menant au Mastère Professionnel Manager des Stratégies Communication Marketing (Titre certifié enregistré au RNCP, niveau I).

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La plateforme de formation vidéo Lynda.com, adoptée par Eductive Group en 2016, constitue un véritable atout pour ceux qui souhaiteraient aller plus loin dans leur cursus. Avec un accès à 300 000 vidéos présentant des tutoriels sur un grand nombre de thématiques, Lynda.com est l’outil idéal pour rendre l’enseignement plus vivant et interactif. Loin de se substituer aux cours et à la présence des intervenants, la plateforme permet au contraire de lancer d’autres pistes de réflexion, dans une dynamique d’approfondissement ou de diversification des contenus. Une bibliothèque vidéo anglophone a même été prévue, afin de perfectionner votre niveau d’anglais.